| 重视技术创新的市场拉动 |
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| 2006-12-22 07:42 文章来源：经济日报 |
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加入世贸组织后，中国企业得以快速融入世界，成为全球生产链上的重要一环。但同时我们也面临越来越大的国际竞争压力，如果人力资源不再是优势，自然资源受到约束，中国企业竞争能力有可能被削弱。正是因为看到这些，一些企业开始自觉寻求突破发展瓶颈的办法，技术创新被广泛重视起来。
尚德电力的成功揭示了一种技术创新的模式，我们可以把它叫作“市场拉动”模式，即创新应由市场来拉动。“市场拉动”概念对今天那些越来越强调创新的中国企业来说具有深远的意义，而尚德电力的故事从正面诠释了这个概念。
市场拉动模式首先应强调技术创新的市场落点。这就是说，企业进行研发和技术投入前要对市场需求做出分析，并不是所有梦想都能成为现实的，只有那些把握住市场动向的创新才能获得商业利益。强调市场落点更在于强调踏踏实实地寻找市场机会。创业之初，施正荣在全世界寻买家、拿订单。在4个月时间里，他预售出了2003年全年的产品，在国际市场一炮打响，可以说，正是寻找落脚市场的做法实现了尚德公司的科技创业之梦。
市场拉动模式还强调技术创新本身也是一种市场行为，应按照市场规律办事，对技术创新也要进行管理。对技术创新进行市场化管理，要求对创新项目本身做成本控制、技术评估和合理规划。施正荣充分了解市场，以半价购买了日本的设备，这既体现了企业家的经营之道，也说明技术创新离不开市场法则。从2002年到2005年，尚德公司的毛利率和净利润都领先于同行，按照市场规律安排创新活动，自然能得到市场的回报。
技术创新不能简单地进行多元化尝试。一个企业原本是某个行业的优秀竞争者，为了突破发展瓶颈，往往会想到开拓其他领域，研发新产品。我们强调企业发展的可持续性，创新也要有“连续性”，不能今天做服装，明天做手机，后天又改行搞卫星。在自己熟悉的领域内保持领先地位是明智的创新战略。施正荣在国外获得了技术知识，这些技术在中国具有领先地位，于是，凭借他的技术专长，打造了企业的竞争优势。
近阶段，国际研发开始形成网络，网络中每个单位都专业化于某一特定产品、部件或技术领域，在这一单位中扮演着领导者的角色。市场拉动模式应关注、反映出国际研发的新特点，并把这些特点有效融入到企业发展模式中。尚德公司从供应链角度营建了自己的网络，不但和德国供应商合作，还在当地带动了一批企业，它们保证了尚德的原料供应。而施正荣更道出了创新网络化和尚德的关系：下一步，我们将一如既往地扶持整个产业链上的合作伙伴，扶持国内产业链的发展，推进原材料和生产设备的全面国产化。
(作者系中国人民大学经济学院教授)
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